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北京曼顿管理咨询公司——"数"说营销-大数据挖掘与营销应用
培训地区: 广东省 课程类别: 市场营销类
课程名称: "数"说营销-大数据挖掘与营销应用 上课地址: 广州
培训时间: 2019-8-16 授课讲师: 傅一航
详细内容

"数"说营销-大数据挖掘与营销应用(广州,8月16-17日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2019年8月16-17日

【培训地点】广州

【培训对象】市场营销部、系统支撑部、运营分析部等相关人员。

【课程背景】

大数据已经正在改变着我们各种场景体验:

当你打开今日头条APP阅读文章的时候,你会发现它会优先推送给你感兴趣的内容;

当你打开淘宝时,平台会主动推送你感兴趣或者意向的产品给你,实现千人千面;

随着大数据时代的到来,大数据对于营销领域的革命性改变也日益凸显,基于用户的行为数据,在最短的时间让有效信息触达用户,实现营销转化;贑RM系统、BI系统和企业官网等提取的数据,虽然能满足企业正常营销管理信息需求,但往往并不足够以洞察和发现数据的重要规律和发展趋势,从而无法据此给出精确的营销策略。对于大数据在营销领域的应用,很多人仍然有一下的困惑——

大数据在营销中有哪些典型的应用?

如何基于用户的行为数据,优化用户体验,提升营销效果?

如何通过数据分析,有效预测未来的发展,挖掘更多的营销机会?

针对以上问题,我们特邀华为大数据专家傅一航老师与您一同进行探讨和学习,本课程从实际的市场营销问题出发,构建数据分析与数据挖掘模型,通过从大量的市场营销数据中分析潜在的用户特征,挖掘用户行为特点,实现精准营销,帮助市场营销团队深入理解大数据下的营销变革。

【课程收益】

1、了解数据分析的六步曲和三大误区;

2、了解基本的营销理论,并学会基于营销理念来展开大数据分析;

3、掌握大数据解决市场营销问题的思维方式;

4、掌握数据分析工具,能够利用实用软件解决实际的营销问题(比如定价/因素影响/预测/客户需求/客户价值/市场细分等)。

【课程特色】

1、 理论结合实操:数据分析基础 + 方法讲解 + 实际业务问题分析 + Excel实践操作;

2、 互动式教学:围绕业务问题,展开数据分析过程,全过程案例分析和演练操作,让学员在分析、分享、讲授、总结、自我实践过程中获得能力提升。

【课程大纲】

第一部分:大数据实现精准营销

1、传统营销的困境与挑战

2、营销理论的变革(4P4CnPnC)

3、大数据引领传统营销

4、大数据在营销中的典型应用

5、大数据营销的基石:用户画像

6、客户生存周期中的大数据应用

演练:如何用大数据来支撑手机精准营销项目

第二部分:大数据基础-数据思维

问题:大数据的核心价值是什么?大数据是怎样用于业务决策?

1、大数据时代:你缺的不是一堆方法,而是大数据思维

2、大数据是探索事物发展和变化规律的工具

3、大数据价值实现的三个关键环节

案例:喜欢赚"差价"的营业员(用数据管理来识别)

4、从案例看数据信息化

5、数据分析的三大作用

6、数据分析的三大类别

7、数据分析需要什么样的能力

懂业务、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈现

第三部分:大数据基础-分析过程

1、数据分析的六步曲

2、步骤1:明确目的--理清思路

确定分析目的:要解决什么样的业务问题

确定分析思路:分解业务问题,构建分析框架

3、步骤2:数据收集—理清思路

4、步骤3:数据预处理—寻找答案

5、步骤4:数据分析--寻找答案

6、步骤5:数据展示--观点表达

选择恰当的图表

选择合适的可视化工具

7、步骤6:报表撰写--观点表达

8、数据分析的三大误区

演练:如何用大数据来支撑手机精准营销项目

第四部分:用户行为分析—方法篇

问题:数据分析有什么方法可依?不同的方法适用解决什么样的问题?

1、大数据精准营销的前提:用户行为分析

2、数据分析方法的层次

3、统计分析常用指标

4、基本分析方法及其适用场景

对比分析(查看数据差距)

结构分析(评估事物构成)

交叉分析(多维数据分析)

5、综合分析方法及其适用场景

综合评价法(多维指标归一)

杜邦分析法(关键因素分析-财务数据分析)

漏斗分析法(关键流程环节分析-流失率与转化率分析)

矩阵分析法(产品策略分析-象限图分析法)

6、最合适的分析方法才是硬道理。

第五部分:用户行为分析—思路篇

问题:数据分析思路是怎样的?如何才能全面/系统地分析而不遗漏?

1、常用分析思路模型

2、用户行为分析(5W2H分析思路)

案例讨论:结合公司情况,搭建用户消费习惯的分析框架(5W2H)

第六部分:影响因素分析

营销问题:哪些是影响市场销量的关键因素?

影响风险控制的关键因素有哪些?如何判断?

1、影响因素分析的常见方法

2、相关分析(因素影响的相关性分析,相关程度计算)

3、方差分析(影响关键因素分析,影响因素组合分析)

4、列联分析(影响关键因素分析)

【讲师介绍】

   傅一航老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。曾在华为工作10年,近十年以来一直从事通信行业的研究与分析,对通信行业的市场态势、客户行为、服务效果以及运营分析等方面有深入的接触和研究,特别是针对大数据、4G及LTE标准发展,无线网络演进,网络融合,市场发展及业务应用分析,在业务应用领域投入了更多的精力,积累了相当的知识和见解。目前致力于将大数据技术应用于通信、金融、航空、电商、互联网等领域,专注于将大数据应用于行业及商业领域,解决行业实际的问题,帮助企业提升运营决策能力和大数据营销预测能力。

授课特点

深入浅出的理论讲解(分析模型),使用简单实用的工具操作(分析工具),实现分析结果到业务策略的落地,实用性强。

主讲课程

"数"说营销-大数据挖掘与营销应用、大数据产业现状及应用创新、Hadoop大数据解决方案开发技术基础培训、数据分析与数据挖掘应用高级培训、大数据时代的精准营销。

服务客户

华为技术有限公司、平安集团、安能物流、中国移动、中国联通、中国电信、西部航空、富维江森、广州地铁、富士康、光大银行、招商银行、良品铺子、新时代集团、东风日产、顺丰快递……

【费用及报名】

1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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