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MBA毕业论文_KOE美国商显产品营销战略研究 金牌
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资料类型 营销战略
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      资料简介
     
    Research on Marketing Strategy of KOE Commercial
    Display Products in US Market.
    A Dissertation Submitted for the Degree of Master
    Candidate:Dan Liu
    Supervisor:Ping Zhang
    South China University of Technology
    Guangzhou, China
    分类号:C93学校代号:10561
    学 号 :201421537001
    华南理工大学硕士学位论文
    KOE美国商显产品营销战略研究
    作者姓名:刘聃指导教师姓名,职称:张平教授
    申请学位级别:硕士学科专业名称:工商管理
    研究方向:营销战略
    论文提交日期:2018年 6 月15 日 论文答辩日期:2018 年 6 月 3 日
    学位授予单位:华南理工大学学位授予日期:2018 年 6 月
    答辩委员会成员:
    主席:刘志超 教授
    委员:钟育赣 教授; 周兆晴 高级经济师
    I
    摘要
    在经济全球化的大环境下,越来越多的企业开始走出国门,参与全球竞争。但中国
    企业在过去十几年里的海外拓展的尝试中,大多数企业都折羽而归。在导致失败的众多
    因素之中,营销战略的错误或者缺失是失败的主要原因。如何选择适合本企业海外扩张
    的模式的营销战略至关重要
    本文以KOE公司商用显示类产品海外拓展为背景,从深入研究美国商用显示市场
    需求和消费者对产品的诉求入手,结合公司综合能力和资源的优势,来制定公司未来的
    营销战略,帮助在美国商用市场的激烈竞争中胜出。首先,本文运用PEST和波特五力
    模型来研究美国市场的政治,经济,社会和技术趋势等因素,以及行业竞争状态,评估KOE
    的商用显示在美国市场可能获得的机会和潜在的障碍。然后,分析KOE内部环境和综合
    能力,对企业的内在能力的优劣势做评价, 并找出KOE的核心专长。 在此基础之上,
    KOE运用4PS(产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略)和2R(顾客保留和顾客
    推荐)的营销理论来设计营销策略组合。通过对营销战略目标的分解,以及制定战略实
    施所需配套工作计划和完善各项保障措施,为KOE实现公司营销战略目标保驾护航
    作者希望通过对KOE美国公司营销战略研究和实施,为公司弥补现有营销模式中
    的不足之处,梳理经营思路,集中资源和优势提升核心竞争力,最终推动公司在美国商
    用显示市场取得成功。同时希望KOE的案例能够为国内中小规模外销型制造企业“走
    出国门”开拓海外市场起到借鉴的作用
    关键词:营销策略;商用显示产品;KOE美国公司。。。。。。



     
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