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中山宝嘉上筑送旅游促销方案DOC
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资料类型 旅游行业
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上传时间 2019-7-24
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    宝嘉上筑送普吉岛浪漫游促销方案 一、 前提: 本项目2012年第一季度面临5幢销售70%的目标,之后全力冲刺7、8幢开盘;也为后续7、8幢开盘后减少压力; 目前中山市场限价持续,虽限价标准有所提升,但整个市场及客户观望情绪依然浓厚,各大项目均在以“一口价”“抄底价”等价格信息做推广以吸引客户,客户对于此类推广已经疲软,整个市场缺乏新的吸引促销点; 本项目重点竞争对手时代倾城的主要竞争产品110平米左右目前价格在4800-5200元左右,本项目部分价格仍然较高,客户对比性强,虽然本项目在户型、成熟度上有一定优势,但对于高出对手的价格仍然缺乏支撑,以“跟随”对手的价格更容易出货; 因此提出“普吉岛”浪漫游的促销方案,在找市场关注的同时,对价格进行暗降; 二、 活动截止时间:2012年3月31日; 三、 活动针对房号:5幢(除89平米)所有单位; 四、 活动优惠形式: 选购5幢77平米单位,送普吉岛双人游; 选购5幢101-109平米单位,送普吉岛三人游; 选购5幢147平米单位,送普吉岛四人游; 若客户不选择旅游,可享受额外98折的总价优惠; 五、 5幢住宅单位目前优惠情况: 77平米单位:4950-5150元/平米一口价; 101-109平米单位(除5幢3座):83折优惠; 3座104平米单位:85折优惠; 147平米单位:92折优惠; 整体实收总价:59510341元; 整体实收单价:5395元; 本次价格调整后情况:所有单位额外增加98折;整体实收总价:58320134元;整体实收单价:5287元;相比原实收减少了:1190207元;。。。。。。



     
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