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武汉武昌万科金色城市SOHO营销策略提案报告82页
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    万科金色城市

    SOHO营销策略提案报告 2012年7月 报告框架 1目前市场同类产品哪些畅销?哪些滞销?原因是什么? Q1:市场 Q2:客户 Q3:本体 2 3 项目可挖掘的客户是哪类?客户的需求?客户对投资公寓的关注点?客户的抗性? 金色城市SOHO产品特点? 价值重组策略 4 如何打破白沙洲公寓无投资价值的瓶颈? 拓客策略 5 一个半月如何实现快速蓄客? 现象解释 营销策略 6 夏日特别攻略 在武汉最热的季节,如何克服自然障碍? PART1 公寓市场整体分析 1、武昌公寓地图:公寓供应量大,各类产品丰富,各片区皆有供应 小户型目前供应量较大,武昌的各个区域都有楼盘公寓,典型楼盘的公寓供应达6000多套 2、未来供应情况:多数楼盘全年供应,下半年供应增加 3月 7月 9月 12月 · 预计本项目9月份入市时,正是市场上新增货量较多的时期,可见未来竞争较激烈 大华铂金华府:2.18日开盘,推出278套,销售50%左右 优活城:上期公寓销售90%左右,下半年另有一栋公寓楼推出 福星惠誉水岸国际,公寓已销售80%左右 福星惠誉国际城,年初开盘,小户型公寓销售80% 丽岛美生,五月推出138套,六月底又推出168套,已销售80% 8090:预计七月推售,供应量300多套 29街:预计8月推售,供应量378套 水晶郦都:现售小户型公寓销售90%以上 南国悦公馆:预计下半年入市,供应量433套 南国大公馆:今年6月推售64套,剩余10套不到 福星惠誉东澜岸:7月推售,供应量400多套 3、产品分类:产品多样,核心面积段为30-45平米,限购与不限购产品皆有,70年产权居多4、各片区价值点分析:徐东青山片区徐青片区 地段(二桥+二七+徐东)+不限购不限贷+徐东成熟商业区+低总价 4、各片区价值点分析:光谷片区 光谷片区(三环外) 出租快+低总价+投资自住两相宜 4、各片区价值点分析:武昌中心区武昌中心区 绝版地段+租金较高+性价比+商圈 4、各片区价值点分析:南湖片区 南湖中心区 宜居+好出租+性价比+成熟生活区 4、各片区价值点分析:白沙洲片区 白沙洲片区 片区价值+低置业门槛+商业配套 5、价格情况 结论:

    武昌中心片区均价最高,在1.4万/㎡左右;

    光谷片区处于价格洼地,在6500/㎡左右;

    徐青片区与南湖片区的均价相差不大,在1万/㎡;

    总价最高的也是武昌中心区,因为该区域项目的公寓面积区间较大,包含大户型公寓; 优活城:33-39㎡户型是0公摊计算,33㎡实得85㎡,折算价大约9200元/㎡

    汉飞·又一城:赠送面积大,30㎡实得50㎡

    长航·蓝晶绿洲:地源热泵,科技住宅成分溢价 武昌公寓产品总价分布图 徐青片区 武昌中心片区 南湖片区 光谷片区 白沙洲片区 武昌公寓产品均价分布图 6、销售情况分析 武昌中心区地段较好、性价比较高的投资类公寓集中开盘去化速度快;配套不成熟,环境较差的发展中区域,投资类产品销售难度非常大,去化速度慢,集中开盘与平销的效果差。 7、营销手法分析奥山世纪城

    福星惠誉国际城

    福星惠誉东澜岸名城8090商业先行,先招商或炒热商铺,以商业配套支撑公寓的投资性,最终实现高溢价 降低购买门槛,开发商为客户垫首付,吸引经济实力较差的客户,比如零首付,低月供等小步快跑式,缩小销售周期,增加推售次数,持续销售热度,将总货量分批量分阶段推售大华铂金华府蓝晶绿洲 商业先行 小步快跑 降低门槛 利益保障利益保障式,采用包租的形式保障客户投资的安全性 代表项目。。。。。。



     
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