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    创业精神顶薪之路月度目标设定 

     课程目标 以建立企业家商业模式为愿景,通过学习,拟定个人年度及月度工作目标。设定目标的方法 目录我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 提高收入 体现价值 提升能力 荣誉情怀 思考:为什么加盟国寿? ** 贾XX 处经理团队 **周XX 处经理团队 **贾XX处经理团队 **姬XX 处经理团队 我的事业,我做主! 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 国寿人以基本法为核心,以实现“国寿企业家梦想”为导向,以“搭组、建处、冲总监”为目标,实现组织裂变,架构丰满, 质态健康,伙伴顶薪,以此实现个人顶薪。 社会人 走成长之路拿个人顶薪 30%的人无目标

    60%的人有模糊的目标

    7%的人有明确的目标

    但只有3%写下自己人生目标 生活在社会底层 哈佛大学跟踪调查(25年)梦想 ≠ 目标 ≠ 成功 结论:设定明确而长期的目标

    是实现个人梦想和事业成功的关键! 蓝领到白领的打工阶层 成功人士 顶级的成功人士设定目标的方法 目录我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 设定目标的方法 制定什么样的目标?

    如何制定目标? ——设定目标的要素 ——设定目标的步骤 (一)订立目标的四大要素 蜜月旅行… 去哪里旅行?

    跟团或自由行? 条件允许吗?家人支持吗? 打算去多久?

    什么时候去? 风景宜人?历史悠久?小资情调? (二)拟定月度目标的步骤 三步走 (二)拟定月度目标的步骤 明确成长路径 近期 中期 长期 终极 3个月的目标

    达标业务主任 6-12个月的目标

    晋升主管系列:组经理、高级组经理 

    销售系列晋升:业务经理 国寿企业家 一年及以上的目标

     主管系列:资深组经理、处经理、高级处经理、资深处经理、区域总监

    销售系列:高级业务经理 达标 晋升 做优 签约第一个季度

    (最好首月达标)

    直接增员:3人 签约第二个季度

    直接增员:6人 月月达星

    直接增员:12人 新人一年成长规划 你选哪种? (二)拟定月度目标的步骤 拟定现阶段规划 

    FYP:首年新单保费

    FYC:首年新单佣金

    新单件数 :指新签发主险长险保单的件数 

    Q 值:连续3个月FYC的累计数(是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数)

    有效人力:个人季度FYC达1Q人员小贴士 本课以**省营销基本法A版为例 以万元户为目标的他

    规划好成长路径,每月连优,且增一个绩优人力,一年直接增员就是12人,而其下属中有2个人能复制其行为与结果,那么,年收入将有天翻地覆的变化,职级完全可能晋升处经理!那么他——

    FYC=36000,

    新人津贴=22200

    推荐新人奖300

    潜力新人奖1000

    伯乐奖最高18000

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     30岁的新人小张,大专学历,今年来国寿创业,他,勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦—— 以奔小康为目标的他

    月月达绩优人力,

    每月收入3000元,

    但没有规划成长目标,无增员,职级可达高级业务经理,那么他——

    FYC=36000,

    新人津贴=12900,

    年收入=52800元 

    再加上展业津贴呢?绩优组经理最高6000

    直辖组津贴最高13200,年收入可达100万!

    还有辅导津贴、培育组津贴…… 以保生存

    为目标的他

    每月1500元,

    两件单,

    那么他——

    FYC=18000,

    新人津贴=6600,

    年收入=24600元

     很踏实! 更勤奋! 有远见! 举例说明。。。。。。



     
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